Покупателем движет чувство собственности

Специалисты из Университета штата Огайо (США) объяснили, почему у покупателя, потрогавшего в магазине какую-нибудь вещь, появляется желание ее приобрести.
Специалисты из Университета штата Огайо (США) объяснили, почему у покупателя, потрогавшего в магазине какую-нибудь вещь, появляется желание ее приобрести.

Проводившиеся ранее исследования показывали, почему еще до покупки у человека создается ощущение, что вещь принадлежит ему; однако теперь ученым удалось выяснить, что чувство собственности появляется у человека уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету на витрине.

В ходе эксперимента участникам было предложено подержать в руках в течение 10-30 секунд дорогую кофейную чашку. Затем испытуемые могли поторговаться за нее на закрытом (когда предлагаемая цена не раскрывалась) или открытом аукционе. До начала торгов участникам аукционов сообщалась розничная стоимость лота ($3,95 на закрытом аукционе и $4,95 на открытом). Результаты опыта показали, что чем дольше люди держали в руках чашку, тем более высокую цену они предлагали на торгах. Рекорд принадлежит тем, кто держал предмет в течение 30 секунд, - они были готовы выложить за желанную чашку сумму, которая в четыре, а то и семь раз превосходила ее магазинную цену. По словам исследователей, едва потрогав чашку и почувствовав ее в своих руках, участники эксперимента начинали рассматривать ее как собственность. Вместе с этими мыслями у них появлялось непреодолимое желание оставить чашку у себя, именно поэтому они пытались обойти конкурентов в торгах, предлагая более высокую цену.

Ученые отмечают, что эта особенность психологии человека уже долгие годы эксплуатируется торговцами. К примеру, автомобильные дилеры всегда предлагают потенциальным покупателям совершить пробную поездку на машине, а продавцы домашних питомцев завлекают покупателей тем, что разрешают поиграть с животными.
Вам нравится наш журнал?! Подписывайтесь на нас в Youtube! Следить за обновлениями вы также можете в Instagram, Telegram, TikTok.
Будь в курсе всего самого важного вместе с MEN's LIFE!



ЕЩЕ ПО ТЕМЕ

Шампанское от Брэда Питта: голливудский актер создал собственный напиток

В перерывах между громкими кинопремьерами звезде Голливуда есть чем порадовать поклонников. И речь не только о бурной личной жизни Питта. Актер презентовал собственный бренд розового шампанского. Он разрабатывал его в течение пяти лет.

Скрытые сигналы: как легко считывать настоящие чувства и мысли людей

К сожалению, люди не всегда говорят то, что думают. А иногда спросить их об истинных мыслях и эмоциях не представляется возможности. Как же понять намерения человека? Считать их по его поведению, мимике, позе и другим сигналам, что он неосознанно подает. Мы расскажем тебе, как этому научиться.

Facebook запустил собственный сервис знакомств

В скором времени Facebook расширит свой функционал. Его дополнит приложение для знакомств. По имеющейся информации новая функция может превзойти привычные многим сайты знакомств

19/01/2009 Еurolab

НОВОЕ В ЖУРНАЛЕ

Запор у кота: основні причини та коли варто звернутися до ветеринара
Дети немолодых отцов чаще страдают от психических проблем
Кофе снижает риск сердечных заболеваний
Найдена лучшая диета против старения
Стало известно, что снится людям с высоким IQ
ШвидкоГроші у переліку системно важливих фінкомпаній НБУ: що це означає
Почему мужчины лучше ориентируются на местности, чем женщины?