Действует ли на нас реклама? Скорее всего, да. Иначе что же заставляет нас покупать новую стиральную машинку, когда старая еще не сломалась, телевизор с более широким экраном и последнюю модель мобильного?
Как объясняют эксперты, реклама может быть логической и иррациональной, причем последняя особенно сильно влияет на наше подсознание. Среди двух видов рекламы, направленных на «логическое убеждение» и «иррациональное влияние», именно иррациональная, ассоциативная реклама является более эффективной. Примером логической рекламы являются технические данные об автомобиле, состав новой зубной пасты и доводы в пользу применения корма для собак на основании уровня их физической активности. «Иррациональная» реклама – это капли воды (реклама ликера), красавица в вызывающей позе (реклама джинсов) и т.д.
Экспертам из университета Джорджа Вашингтона удалось показать, как разные виды рекламы влияют на головной мозг. Оказывается, во время просмотра рекламы с элементами логического убеждения, области мозга, связанные с принятием решений и переработкой эмоциональной информации, становятся более активными. Это помогает нам подавлять нашу реакцию на определенные стимулы. При просмотре рекламы, действующей ассоциативно и иррационально, эти же области мозга работают менее активно. В результате механизм подавления реакции на стимулы работает как будто бы в «спящем режиме», мы хуже контролируем свои действия и с большей готовностью поддаемся на уговоры рекламодателей.
«Поскольку в ответ на иррациональные сенсорные данные активность мозга в областях, подавляющих реакцию на стимуляцию, была ниже, мы можем заключить, что некоторые рекламодатели действуют методом соблазнения, а не убеждения, чтобы заставить покупателей приобретать их товары», - заключают исследователи.
Ароматная пицца, домашнее печенье, сочный шашлык – действительно ли только мысли об этих блюдах вызывают у нас слюноотделение?
Мозг человека, как и его тело, нуждается в тренировках. Ученые дискутируют по этому вопросу уже много десятилетий, но многие сходятся в том, что регулярность интеллектуальных нагрузок повышает уровень IQ.
Всеми нами руководят микроскопические вещества – гормоны. Часто именно они в ответе за твоё плохое настроение или низкую продуктивность. Также от гормонов во многом зависит сексуальный темперамент. Зная об этом процессе больше, можно научиться извлекать из него пользу.
