Результаты эксперимента, который провели британские научные работники, показали, что теплые руки сигнализируют о готовности человека сотрудничать.
Психологи из Университета Южного Уэльса пригласили для участия в своем опыте более 60 человек. Одна часть добровольцев на протяжении некоторого времени сжимала в ладонях горячий предмет, а вторая часть – охлажденный. Затем ученые предложили участникам решить задачу, которую в народе называют "дилеммой заключенного". Каждый доброволец должен был выбрать, пойдет он в данный момент на сотрудничество или последует исключительно своим интересам.
Как оказалось, люди, нагревшие руки с помощью теплого предмета, ощутили гораздо большее желание сотрудничать с кем-то, чем участники с холодными ладонями.
По мнению экспертов, основная причина подобного поведения кроется в нейрофизиологических особенностях организма. Так сложилось, что в процессе эволюции область мозга, отвечающая за "теплоту" между людьми, формировалась в виде своеобразной "надстройки" над областью, которая отвечает за восприятие физического тепла.
Любопытен тот факт, что так называемый "эффект теплых рук" на сегодняшний день достаточно активно применяется в сфере сервиса и торговли, ведь интуитивно данный метод влияния на сговорчивость клиента люди открыли уже давным-давно. Стоит, к примеру, предложить потенциальному партнеру чашку горячего кофе или чая, и шансы на то, что он согласится на сделку, существенно возрастут.
